Im Umgang mit anderen Menschen werden wir alle von Zeit zu Zeit unsicher: Mag der andere uns? Wie ist sein oder ihr Benehmen zu deuten?
Wie gut wäre es da, wenn man Gefühlsregungen und Verhalten der anderen einfach selbst zu seinen Gunsten beeinflussen könnte! Und genau das ist möglich – nämlich durch sogenanntes „neurolinguistisches Programmieren“.
Psychologen wirken damit zum Beispiel gezielt auf das Denkmuster von Patienten ein. Ihr Erkenntnisse können dabei auf fast jeden Menschen angewendet werden, denn im Grunde sind wir alle doch ziemlich einfach gestrickt. Aber auch Otto Normalverbraucher manipuliert seine Mitmenschen – oft unbewusst – im alltäglichen Umgang.
Mit den folgenden 13 psychologischen Tricks lernst du, solche Manipulationen zu erkennen und das Verhalten deiner Mitmenschen unbemerkt zu steuern.
1.) Brokkoli essen
Wenn deine Kinder Brokkoli essen sollen, frag sie, ob sie 2 oder lieber 5 Brokkolirosen wollen, anstatt sie zu fragen, ob sie überhaupt Brokkoli wollen. Denn so hast du bereits entschieden, dass es Brokkoli zum Essen gibt, aber deine Kinder haben das Gefühl, dass sie ihre eigene Entscheidung getroffen haben. Den Trick kannst du natürlich auch auf andere Gemüsesorten oder Situationen anwenden.
2.) Mit Worten überzeugen
Wenn du willst, dass andere deine Worte ernst nehmen, dann solltest du ihnen – insofern es zur Situation passt – sagen, dass dir dies dein Vater oder deine Mutter genau so beigebracht hat. Menschen neigen dazu, dem Rat von Eltern ein hohes Maß an Autorität zuzusprechen.
3.) Jemanden um einen Gefallen bitten
Wenn du einen Freund um einen Gefallen bitten willst – wenn er dir zum Beispiel beim Umzug helfen soll –, dann beginne zunächst mit einer kleinen Bitte wie: „Kannst du vielleicht einen Brief für mich einwerfen?“ Das macht er natürlich gern. Fragst du danach nach Beistand für den Umzug, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass dein Freund dir auch dafür zusagt. Dies nennt sich „Fuß-in-der-Tür-Technik“ und funktioniert verrückterweise auch andersherum: Bitte dein Gegenüber zuerst um einen Gefallen, den es auf jeden Fall abschlagen wird, und danach um das, worum es dir eigentlich geht. Da die Person bereits deine erste Bitte abgeschlagen hat, wird sie dies bei deiner zweiten nicht auch noch tun.
4.) Positive Reaktionen hervorrufen
Wenn du dir von deinem Gesprächspartner eine positive Antwort erhoffst, nicke unauffällig, während du deine Frage stellst. Dein Nicken suggeriert dem Gehirn deines Gegenübers, dass alles, was gesagt wird, wahr und richtig ist. Dieser Trick ist ziemlich effektiv und wird oft von Mitarbeitern in Restaurants verwendet, um Gäste zu weiteren Bestellungen zu bewegen.
5.) Meister bei „Schere, Stein, Papier“ sein
Mit diesem Trick wirst du zum Meister von „Schere, Stein, Papier“. Stelle deinem Gegner direkt vor dem Spielen eine Frage, die ihn verwirrt. Verunsicherte Menschen tendieren interessanterweise dazu, bei dem Spiel „Schere“ zu wählen. Du entscheidest dich daher für „Stein“ und gewinnst!
6.) Anstarren stoppen
Wenn dich jemand in der Bahn auffällig anstarrt und es dir unangenehm ist, dann betrachte seine Schuhe ganz genau. Wenn du das lange genug tust, wird dein Blick ihn irritieren und er schaut weg.
7.) Die Wahrheit erfahren
Drückt sich jemand um die Beantwortung einer Frage, dann mach eine Redepause und schaue ihm starr in die Augen. Bereits nach kurzer Zeit wird er auf deine Frage wahrheitsgemäß eingehen.
8.) Feststellen, ob jemand an dir interessiert ist
Wenn du wissen willst, ob jemand an dir interessiert ist, fasse dir ans Ohr, kratze dich am Hals oder verschränke die Arme. Wenn dein Gegenüber dich mag, wird es deine Handlung wahrscheinlich unbewusst nachahmen.
9.) Einen Ohrwurm loswerden
Wenn dir ein Ohrwurm einfach nicht aus dem Kopf gehen will, dann denke an das Ende des Lieds. Laut des „Zeigarnik-Effekts“ erinnern wir uns an unerledigte Aufgaben besser als an abgeschlossene. Indem du dir also den Schluss des Lieds in Erinnerung rufst, verschwindet der Ohrwurm – quasi als erledigte Aufgabe – aus dem Kopf.
10.) Ausnutzen, wenn andere abgelenkt sind
Wenn jemand voll und ganz in ein wichtiges Telefongespräch vertieft ist, strecke deine Hand nach der Person aus und du bekommst alles, was der Telefonierende im Moment festhält.
11.) Gemocht werden
Wenn du befürchtest, dass eine andere Person dich nicht mag, frag sie, ob sie dir ihren Kugelschreiber ausleiht. Menschen verleihen Dinge für gewöhnlich nur an Leute, die sie mögen. Da man aber andererseits so einen kleinen Gefallen niemals ausschlägt, kommt die Person deinem Wunsch nach – wobei sich gleichzeitig ihre Einstellung zu dir unwillkürlich verbessert. Vielleicht kommt die Person sogar zu dem Entschluss, dass du gar nicht so übel bist.
12.) Um Hilfe bitten
Wenn du jemandes Hilfe brauchst, fange nicht mit den Worten „Könntest du …?“ an, sondern mit „Ich brauche Hilfe.“ Bei dieser Formulierung wird das Gewissen des anderen direkt angesprochen. Die Ablehnung einer solchen Bitte führt daher zu Schuldgefühlen, die Menschen gar nicht gern haben.
13.) Andere sich unwohl fühlen lassen
Der letzte Trick hilft dir, wenn du möchtest, dass sich dein Gesprächspartner so richtig unwohl fühlt. Alles, was du dafür tun musst, ist, ihm während des Gesprächs auf die Mitte der Stirn zu schauen. Fies, nicht?
Durch Medien, Werbung, aber auch durch Mitmenschen sind wir ständig kleinen oder größeren Manipulation ausgesetzt, ohne dass wir dies jedes Mal mitbekommen. Dank dieser einfachen Tricks bist du nun in der Lage, zu erkennen, wenn dich andere bewusst oder unbewusst manipulieren wollen – oder kannst ganz leicht selbst versuchen, deine Mitmenschen zu beeinflussen. Dass dabei stets Respekt und Anstand die Richtschnur sein sollten, versteht sich von selbst.